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Et si le prix n’était pas le vrai problème ?
Quand un photographe me dit « Je ne vends pas parce que mes prix sont trop élevés » je lui pose presque toujours la même question : « En êtes-vous vraiment certain ? »
Parce qu’avec le temps, j’ai appris que le prix est très rarement le premier problème, mais plus probablement le premier que l’on voit.
Nous regardons souvent au mauvais endroit.
Quand une œuvre ne se vend pas… la première réaction consiste presque toujours à remettre son prix en question :
Le baisser, le justifier, le comparer.
Pourtant… si le prix était réellement le problème, aucune œuvre chère ne se vendrait !
Et nous savons tous que ce n’est pas le cas.
👉 Donc le problème est probablement ailleurs.
Le prix cache souvent un problème beaucoup plus profond.
Lorsque quelqu’un dit « C’est trop cher. » que signifie réellement cette phrase ?
Est-ce vraiment une question d’argent ?
Ou est-ce parfois une façon plus simple d’exprimer autre chose ?
Personnellement, je pense plutôt qu’il exprime le doute, l’hésitation, le manque de compréhension, le manque de confiance, le manque de projection.
La plupart du temps le prix n’est que la partie visible de l’iceberg.
C’est précisément pour cela que tant de photographes restent bloqués.
Ils travaillent leur prix, alors que le problème se situe ailleurs.
Ils cherchent le bon tarif, alors qu’ils devraient peut-être se poser d’autres questions :
« Pourquoi quelqu’un aurait-il envie d’acheter mon travail ? »
« Est-ce que la valeur de mon travail est bien exprimé et communiqué ? »
Ces questions sont beaucoup plus inconfortables, mais aussi beaucoup plus intéressantes.
Ce que j’ai découvert en construisant ma carrière
Quand j’ai commencé à exposer et à vendre mes tirages, je pensais moi aussi que tout se jouait sur le prix.
Aujourd’hui, après près de 100 distinctions internationales, plus de 40 expositions et plusieurs années passées à construire ma démarche artistique… je sais que ce n’était pas la bonne question.
Le prix n’était qu’un symptôme, un chiffre, mais le véritable travail se trouvait ailleurs.
Et c’est précisément ce travail qui fait aujourd’hui toute la différence.
Si vous pensez que votre principal problème est votre prix, posez-vous une autre question : « Et si ce n’était qu’une conséquence ? ».
Parce que tant que l’on traite les conséquences, on passe souvent à côté de la véritable cause.
Et maintenant ?
Si vous avez un projet d’auteur que vous rêvez de construire, mais que vous avez l’impression de tourner en rond sans vraiment comprendre ce qui vous bloque, je vous invite à commencer par le diagnostic F.O.C.U.S.™.
En quelques minutes, il vous permettra d’identifier les principaux freins qui vous empêchent aujourd’hui d’avancer avec plus de clarté.
En revanche, si vous êtes déjà engagé dans cette démarche, que vous exposez, imprimez ou souhaitez professionnaliser votre approche en toute autonomie, je vous invite à découvrir ma trilogie « Maîtriser la photographie d’art en édition limitée » ainsi que les guides complémentaires.
Voici le lien à la Bibliothèque où vous y trouverez des ressources concrètes pour approfondir votre réflexion et continuer à faire évoluer votre pratique.
© Copyright Valentina Benigni Photographer – Blog by Valentina Benigni
